作るのが得手（商品を持っている）な企業、
売るのが得手（販路を持っている）な企業、
お互いに持っている得手を交換するのが
ジョイントベンチャー成功の秘訣のひとつです。

販路（販売チャンネル、顧客台帳）を持っている企業は、

もっと売りたい、もっと売れる、価値ある商品を欲しがっています。
【新しい、価値のある商品を持っていない】
既存顧客の、「購入頻度を増やしたい」⇒最優先課題
既存顧客の、「購入単価を上げたい」　⇒最優先課題
新規顧客の、「顧客数を増やしたい」　

価値ある商品を持っている企業は、

商品を客に届けてくれる販路を欲しがっています。
【新しい、販路を持っていない】
新規顧客の、「顧客数を増やしたい」⇒最優先課題

ジョイントベンチャー成功の秘訣のひとつ

自分が持っていないモノ（欲しいモノ）と
自分が持っているもの（提供できるモノ）とを
価値交換すること。

それぞれの最優先課題を解決するための
相互依存関係です。

＝　販路と商品をジョイントすること。

巷によくある、商品と商品のジョイントは、
商品価値を上げることには効果ありますが、
お互いに販路を持っていないので、
（お互いに相手に販路を期待するため）
その効果は限定的です。

実はこの手の話は、
そもそも販路を持っていない者同士が
相手の販路を期待して、ジョイントしようと
していることがほとんどです。

ごひいき客・お得意さまの販路を持つあなたにとって、
更に喜んでもらえる価値ある商品を提供出来たとしたら・・・
購入頻度が増え、購入単価が上がったとしたら・・・
あなたにはいったい、
どんな未来が待っていることでしょう・・・

価値ある商品を持つあなたにとって、
あなたの商品を待ちわびている客を
既に持っている販路とジョイント出来たとしたら・・・
新規顧客が増えてたとしたら・・・
あなたにはいったい、
どんな未来が待っていることでしょう・・・

商品と販路のジョイント、これが本質です。
（もちろん、海外販路も含みます）

成功例の一部：

商品：女性向け水産加工食品
販路：女性用雑貨ショップ

商品：高齢者向け医療機器
販路：地元スーパー

商品：手作り美術品
販路：歯科医院

商品：着物着付けサービス
販路：国際空港

商品：整理収納コンサル
販路：新築専門工務店

商品：高級カスタマイズメガネ（地方）
販路：流通小売でパート（首都圏）

商品：子供英才教育教材
販路：育児家具販売店

（ほんの一部）

ごひいき客・お得意さまの販路を持つあなたにとって、
更に喜んでもらえる価値ある商品を提供出来たとしたら・・・
あなたにはいったい、
どんな未来が待っていることでしょう・・・

価値ある商品を持つあなたにとって、
あなたの商品を待ちわびている客を
既に持っている販路とジョイント出来たとしたら・・・
あなたにはいったい、
どんな未来が待っていることでしょう・・・

あなたの可能性を発見してみては
いかがでしょうか？

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