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あなたが持っている『独自の価値』を
あなたのお客様に『伝えることに価値』がある

私たちのブレない『主軸』です
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「営業用」Vyondアニメは、

販売余地を埋める

『助っ人セールスマン』として、

日々活躍しています

言語化できた言葉のみです、
洞察は含めていませんので、もっとあるはずです

（NDAの下、社名・数字は非公表）

ハッキリと言葉には出せないのですが、
中小企業は、

「売る力」

を増強させたいと願っています

浮かび上がったキーワード：

成果：

商談が加速、
販売余地を埋める武器、
販売技術の可視化
（社の財産）

課題：

クライアントの欲求の理解がまだまだ浅い、
ペルソナ設定曖昧

そもそもの社長の狙い

① 客に「特別な会社だ」と思ってもらうこと
（脱コモディティ）、
　そのために、価値をキチンと伝えること
　営業個々の技量差を埋め、レベルアップ
（営業力強化、人事戦略）

② 社員同士、称え合い・支え合う社風を取り戻す

③ 自社の価値を可視化・ドキュメント化によって
 　 会社の資産として残す

④ 販売余地を埋めるための武器を与える
　（アップセル・クロスセル・新規ドアオープン）

売る力を強化する

クライアントの反応の変化

① クライアント自身が自分のニーズに
　気付くことが多々ある
　（クロスセルにつながる）

② 提案の価値が決裁者に伝わるので、
　社内承認がドンドン進む

③ 自社の価値もアニメで表現して欲しい

④ お宅はこんなサービスもやってたんだね、
　知らなかったよ

良かった点（対顧客）

① 営業マン個々に不得手な商品・サービスを
　ストレスなく正しく紹介出来ている
　（販売余地を埋めている）

　営業マンへのトレーニングほぼ不要
　（コスト、時間削減、スピードアップ）

　4分程度で伝わるので、
　個別ヒアリング依頼含め、商談が継続している

② 既存客へのアップセル・クロスセルに活用
　（販売余地を埋めている）

③ 経営層に会えるようになった
（アニメがトピックス）

経営層より
「ウチでもやりたい」と
アニメ案件の新規商談が産まれている
（売りたいという欲求は同じ）

④ 新規客にも会いやすくなった

良かった点（対社内）

① 営業マン個々の頭の中にあった
　知識・ノウハウがドンドン炙り出され、
　可視化・ドキュメント化
　＝会社の財産

② 教え合う・認め合う・称え合うことで、
営業組織活性
（今まで何やっても得られなかった課題だった）

③ 若手が自信を持って営業活動していることがうれしい

残っている今後の課題 （さらに良くなる余地）

① アニメを使わない者が一定数存在する
　理由：子供だまし、バカにしている

② 内容を詰め込み過ぎ
（自社商品が主人公なので、
　あれもこれもペルソナが曖昧な証拠）

　売り込み色が強い内容になる傾向がある、
　自社商品紹介なのでやりやすいという理由

商品を主人公にすることを好む傾向がある
（パワポプレゼンが染みついている）

③ 「売り込み」と捉えられ、断られることもあった
（想定内）

④ 客の欲求の理解が浅いまま、
　商談を進めるため、
　予定通り進まないという焦り

　客の欲求を深く理解して、
　客を主人公にするアニメが次の段階

　客の欲求の理解が深くなかった、


というこれまでの営業プロセスが浮き彫りになった

⑤ 内容より見た目にこだわる傾向がある

オーナー社長の狙い通り、

　営業組織の強化

が着々進んでいます

Vyondアニメは武器にすぎません

社長が本当に欲しいのは、

企業繁栄

ですので、社長の願いをVyondアニメを通じて
叶えて差し上げていることが
なによりも幸せです

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あなたのお客様に『伝えることに価値』がある

私たちのブレない『主軸』です
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