2021年に村田さん（守秘義務遵守のため仮名）から届いた、いわゆるPFI（Request for Information）です。　以降、RFP、PRQへと進み、現在は商品価値を伝える手段として、商品紹介Vyondアニメを活用しています。

当時村田さんは、ご自身の最善を願って導いてくれるアドバイザー、パートナーを求めていました。単に道具を売りつけるのではなく、最善のアドバイスをしてくれる事業者です。　我々に何かを感じてお手紙をくださいました。　ご本人の許可の上、一部割愛して記載しました。

あなたがもし、商品価値を伝えたい、と切望しているのなら、当時の村田さんと似た感情をお持ちかもしれません。村田さんになったつもりでお目通しください。

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初めまして、村田です。突然の便り、失礼致します。

私は小さな会社の経営者ですが、大きな夢を持っています。2025年に年商23億円を達成するという夢。そんな私の願いをあなたたちは手助けしてくれるかもしれない、と感じて便りを送りました。

私のビジネスには独自の価値があり、貴重で珍しいものがあります。それは、日本のどこにも存在しない、ここだけの価値だ、と胸を張って言えるものです。しかし、その価値を最も理解してくださる見込客さまにお伝えすることは、とても難しいことだ、と感じています。どうすればこの価値を伝えられるのか、岐路に立たされることが多くて悩みの種です。

実は地元の広告代理店や中小企業診断士、さらには地元経営者集会の仲間から、異口同音に「動画マーケティングが有効だ」　と売り込まれることが少なくありません。　彼らは、「村田さん、動画が売上アップの鍵になるから、試してみようよ」　と言うのです。正直なところ、私もその魅力は理解しています。動画がいかにダイナミックで魅力的であるか、見込客の関心を引きつけ、顧客化する可能性があるかは理解しているつもりです。

しかし、私には何か腑に落ちません。私が獲得したい見込客が誰なのか、その見込客が何を必要としているのか、何に価値を感じているのかを理解する前に、動画マーケティングという手段だけを提案してくるのです。彼らは私に、解決策ではなく、道具を売り込んでいるだけなのです。　大きな成果を期待させることもなく、私の予算に脅威をもたらす提案としか考えられません。

私が必要としているのは、単なる動画ではありません。動画というメディアではなく、伝えるメッセージが重要なのです。私の商品の独自でユニークな価値を、明確かつ効果的に見込客に伝えることです。動画は手段であって、目的ではありません。

しかし、残念ながら、この認識を共有し、私のビジネス目標を達成するための最善の方法をアドバイスしてくれる人は、まだいません。2025年に23億円企業になる」　という私の目標を達成するためには、それをサポートしてくれる人が必要です。私の商品価値、ビジネス、見込客の悩み、そして目標を理解し、ツールを売りつけるのではなく、オーダーメイドの戦略を提案してくれる、そんな仲間が欲しいのです。

正直なところ2025年に23億円という目標に到達できないのではないかという不安にさいなまれることもあります。孤独が不安を増幅させるという体験をしています。このままでは、2025年に23億円という大台に乗せることはできないのではないか」と思うこともしばしばです。

私は、自分の主義や過去の経験、価値観とは裏腹に、良いアドバイスを受け入れるタイミングを心得ているつもりです。何が私にとって最善で、誰が味方なのか、何が正しくて何が正しくないのか、直感的にわかるので、ピンときたアドバイスにはすぐに従います。しかし、未知の世界に足を踏み入れることには慎重で、不必要に複雑になることは避けたいという慎重な面もあります。

救いの手を求めて、地元の経営者会議にも出席してきました。しかし、参加者の意識の低さ、積極性のなさに失望しています。この地での人脈に期待していたのですが、その期待も薄れつつあります。

地元の長老経営者から「経営塾」なる合宿への参加を勧められたとき、私はその申し出を断りました。私にとっての最善な解決策を作り上げていくのではなく、「過去はこうやって成功したのだからこの通りやれ」　という「あるべき論」の押し付けだったからです。　私は私オリジナルの最善の解決策を知りたいし、実践したいのです。

だから今、私は、ただただ私の最善を願って導いてくれるアドバイザー、パートナーを求めています。単に道具を売りつけるのではなく、最善のアドバイスをしてくれる人です。　あなたはそうしてくれるかもしれない、と感じて手紙を送りました。　もちろん、資本主義社会の中で生きているので、対価が発生することは承知の上です。

私は、自分の理念と一致し、目標達成に役立つものであれば、未知のものを探求する用意があり、オープンマインドであなたの前に立てると思います。もし、あなたが私を助けることができると思うのなら、私は喜んで耳を傾ける準備があります。

独自の商品価値を、正しく見込客に伝えるためのサポートをして頂けるかどうか、ご検討をお願い致します。　手段として動画（アニメ含む）が私にとって最善なら、喜んで受け入れるつもりです。

長々とした手紙、大変失礼致しました。　一度面会する機会を作って頂けたら幸いです。

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あなたは自分の口から言えなかったかもしれませんが、村田さんと似た感情をお持ちなら、一度会話してみませんか？。

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