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あなたが持っている『独自の価値』を
あなたのお客様に『伝えることに価値』がある

私たちのブレない『主軸』です
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対面が容易になった2021年8～9月、
27社の経営者と、真正面に向き合って
目と目を合わせて、この質問をしました

社員数：39～113名規模、
小売・卸業、製造業、ITソリューション

あなたは、売ってくるセールスマン、
欲しくありませんか？

結果、19名（70.3%）が、

　「欲しい」　または、「連れて来てくれ」

でした

あなたは、いかがですか？

「欲しい」　ですか？
「連れて来てくれ」　ですか？

それとも

「そんなヤツ、いらない」　ですか？

向き合った経営者の生の言葉です

売って稼ぐこと、これが最優先だ

会社全体を俯瞰した時、投資の優先順位は、
生産設備・人材・技術習得など、
時々の優先順位がある

されど、先立つものは「お金」であり、
商品を売って稼ぐこと、
これは動かない最優先である

広告代理店は、マス広告奨める

現状、手段として、生身の営業マンを中途採用、
実写動画、Web充実、チラシ、TVCM、
など　「手」　は打っているつもりだけど、
決して満足の得られる結果ではない、
とイジイジと胃が痛い

今の営業戦術では決して最良とは感じていないが、
一体どうすればいいのか、
広告代理店からはアドバイスもらえず、
正直、模索状態だ

優秀な営業マンを採用出来ない！

生身の営業マンを中途採用、
人材紹介会社には登録者が溢れている、
ここに投資すれば一定レベルの営業マンは
採用できるだろうが、
オレが欲しいのは、売ってくる優秀な営業マンだ、

でも、そもそも売ってくる優秀な営業マンは、
人材紹介会社には登録しないだろう
そんな売ってくる優秀な営業マンは
そもそも「辞めない」し、
企業側も引き留めるはずだ
現にオレも辞めさせたりはしない

だから、人材紹介会社経由でも、
優秀な営業マンは採用出来ないので諦めている

社内で育てられないんだ・・・

社内で育てられないことは認めるしかない、
現実、育てられない、仕組み無し、
OJTのみ、営業マン個人任せだ

こんなモヤモヤ・イライラが募っているので、

あなたは、売ってくるセールスマン、
欲しくありませんか？

という直球質問に、グサッと刺さったのですね

諦めなくていいです

もう、イライラ・モヤモヤから解放されてください

ひとつの方法を紹介します

社内に眠っている、
営業マンの頭の中にだけ残っている、
自社商品の価値を可視化、
アバターにインプットしてプレゼンさせる方法です

こちらをご覧ください　（2分30秒）

アバターは疲れ知らず、
見込み客をバンバン連れてきます
いわば助っ人セールスマン、
切り込み隊長・トップバッターとして身体を張り、
24時間365日営業し続けます。　

助っ人が活躍したプロ野球チームは、
概ね好成績ですよね

2013年、東北楽天ゴールデンイーグルスが、
創設たった9年目でパリーグ優勝、
巨人打ち負かして日本一になったのは、
田中将大投手の24連勝もさることながら、

4番：ジョーンズ、
5番：マギー

の助っ人の大活躍があったかたこそ、
と言われています

あなたの経営でも、

中途営業マンに投資するのも良いですが、
いっそのこと、助っ人セールスマンを雇って、
傍らに置いて見るのはいかがでしょうか

プロ野球の助っ人外国人の相場、
年棒：2億円なんてとんでもない

助っ人と言っても高額を投資する必要もなく、

それどころか概ね、
新卒営業マン一年分の50％以下で、
助っ人セールスマンを雇えますよ

助っ人セールスマンを、
営業マン以外の社員全員にも使わせることで、
案件が増えることは容易に想像できることでしょう

あなたのイライラ、胃の痛みの解消に
役立つ良薬かもしれません

売ってくるセールスマンを、
喉から手が出るほど欲しいなら

今まで通り
人材紹介会社からの紹介に
未来を委ねるのもひとつの方法

今まで通り
仕組みの脆弱な社内で、
売れる営業マンを育てるのもひとつの方法

思い切って
知恵を可視化・集約して、
助っ人に営業させる方法

などがあります

どういう戦術をとるかは、あなた次第です

お金を稼ぐための助っ人セールスマンは、
社内で一番人件費が安い新卒の
50％以下で雇えてしまいます

企業経営全体を考えた時に
売れる営業マンの採用はあなたにとって、
どれほどの優先順位でしょうか

あなたが本当に欲しいのは
こんなセールスマンではないですか？
（3分31秒）

助っ人セールスマンが切り込み隊長となって、
見込み客をバンバン連れてきたとしたら、
いったいあなたには、
どんな明るい未来が待っていることでしょう

助っ人セールスマン、
採用をお考えになってはいかがでしょうか


ご相談に応じます

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