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あなたが持っている『独自の価値』を
あなたのお客様に『伝えることに価値』がある

私たちのブレない『主軸』です
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制作単価下落にイライラし続けるか、
個人事業主レベルの低単価・単発案件を取り続けるか、
思い切って、「えい！、や～っ！」で
企業案件に挑戦してみるか、

あなたご自身のBefore→Afterを想像してみて、

やってみたくなったら連絡ください

大前提：

Vyondアニメを通じて、企業の商品販売を応援する
ターゲット顧客（リスト）を始めに決めてからスタート
　　リスト　＞＞　オファー　＞＞　コピー

リスト（顧客台帳、見込客リスト）が最も大事です
リストからスタートすることが成功の秘訣です

リスト

＊全国誌の新聞広告主・折込チラシ
（広告費を使っている証拠）

＊小冊子の広告主

＊TVCM広告主
（イメージではなく、商品紹介している企業）

理由：
明らかに広告に投資しているという理由から選定

＊中途・新卒採用イベント参加企業（地元）　
理由：人材へ投資している

*明らかなオーナー企業　　
理由：オーナーが決めれば一発採用だから

それぞれの企業を詳しく調べるのは当然ではあるが、
過度に時間を掛け過ぎると、
提案が遅れるだけなので、
ここと決めたら、「えい！、や～っ！」で進めました

オファー

各社個別に商品をひとつピックアップ、
その商品のペルソナを想定して、
ペルソナのBefore→Afterのシナリオを作成（独自）
60～180秒の個別Vyondを作成（独自）

提案は、あえて企業の社長宛に郵送　（独自）　
1週間空けて2通目、更に1週間空けて3通目郵送　

コピー（一例）

「貴社の商品を使って
消費者が喜んでいる姿を表現してみました
お試ししてみてはいかがでしょうか」

「商品ごとに、ペルソナごとに、
　グサリと刺さる短編アニメが効果的です」

「特定商品が不得手な営業マンでさえも
　高レベルのプレゼンが出来てしまう、と好評です」

「営業マン以外の社員でさえも、
営業戦力に早変わりです」

など

結果（2021年8月時点）

9 / 137 社にて受注　（ 6.6 %）
Vyond分単価　：　124,114円
本番動画の作成は、サンプル作成して下さった
クリエータさんに依頼しました

現時点ですべて「営業用」
2本目、3本目・・・、追加案件雪だるま

「営業用」に加え、
企業名認知用、
別商品用、
別市場用、
別ペルソナ用・・・

喜んで買って採用して下さる企業さんの特徴は、

～100名程度、
戦略的に営業力強化、
オーナー企業

詳しくは下記へ

反応頂いた生の声（一部）

好意的

消費者のBefore→Afterを伝える手段として
ウチでも活用できそうだ

広告代理店は提案してくれなかった
Vyondは見かけることが多くなったので
気になっていた

営業マンのレベルアップに使えるね

まるで24時間365日働くセールスマンだね

尺を気にしなくていいのが魅力だね

否定的

ウチの製品は高級品だ
Vyondで表すと価値が落ちてしまいそうだ

そもそも動画で価値訴求する戦略はありません

戦略的に動画広告は実写と決めている

商品が安っぽく見えてしまうので、
ご提案はご遠慮します

ウチは営業マンのスキル強化が第一
中途半端なツールを与えない方針だ

など

収益（入金ベース）

4,000,000円超え　
（細かい数字は非公表とさせてください）

投資額（詳細以下）
511,010円

4,000,000　÷　511,010　＝　782.7％

でした。

投資額詳細

リスト
自分の労力のみ
外注は可能であったが、
100本ノックの主旨を理解している者が必須なので、
あえて自力でやってみた

スタッフが育ったので、
現在はスタッフがリスト作成している

オファー
シナリオは自力・スタッフ
外注も可能であったが、
Before→Afterのシナリオが書ける者が必須なので、
あえて自社にノウハウを溜めた

Vyondで表現
あえて外注しました　
理由：サボり防止、とにかく進むために外注

平均単価
3,193円（税込）：43～181秒の尺
最大3名のクリエータさんで同時進行
100本以上という数が必要だったので、
クリエータさんがご理解して頂き、
低コストで作成して頂きました

改めて、どうもありがとうございました

3,193円　x　137本　＝　437,441円　（税込）

手紙作成
コピーは自力です
手紙自体は一枚一枚、宛名が違うので、自力でやりました

印刷・封入・宛名書き・投函
外注しました　
一通あたり切手代含め、平均179円（税込）

上記2通目3通目同様

137社に対し、
計3通まで手紙送付したまでの総支出は、

179円 x　137社　x　3回　＝　73,569　円（税込）

です

支出に現れない労力は掛かりますが、
企業案件を獲得したい、
企業に役に立ちたい、
と願っていたので辛いとは感じませんでした

また、同業の知人たち、
スタッフの方からの励ましがあったからこそ、
137社目までできたのだと思います

彼ら彼女らがいなかったら、
たった一人では、
きっと途中で止めていたでしょう
ありがたいです
この場を借りて、

Iさん、Uさん、Gさん、Aさん、Kさん・・・・

ありがとうございます！

またサンプルVyondを外注したことも、
137本やり切れた要因です

当初は自前で作成していましたが、
サボり、品質の面で進行が遅れてしまいました
途中、

やっぱり止めよう
と何度も挫折しました

が、外注先のクリエータさんが
バンバン作って下さるので
ドンドン送ることが出来た次第です

Oさん、Hさん、Kさん、Aさん、Iさん

ありがとうございます！

いまは外注先、
スタッフとも主旨を理解してくれているので、
スムーズに回っています

もしあなたが

　　企業案件獲得したい

と強く願っているなら、

　　100本ノック

やってみるのが良いかもしれません

外注できるところは外注して、あなたにしかできない

　　リスト作成

だけをやって頂ければ、
私たちのリソースで進めることが
出来るかもしれません

多少の費用は頂きますが、お手伝いしますよ

制作単価下落にイライラし続けるか、

個人事業主レベルの
低単価・単発案件を取り続けるか、

思い切って、「えい！、や～っ！」で
企業案件に挑戦してみるか、

あなたご自身のBefore→Afterを想像してみて、
やってみたくなったら連絡ください

以下、やりながら改善していること（進行形）

＊送付は当初、「問い合わせページ」宛でした
楽だからです
結果、企業の「担当者」止まりで、
（広報ならまだしも、総務だったらここでおしまい）
返事どころか、再生もゼロ回
担当者は会社全体のことは考えません
自分の利害で判断する傾向があります
そんな「担当者」のサジ加減で決まってしまうのは、
お互いにとって不幸なので、あえて「社長」宛に送っているのです

＊潤沢な広告費用を使っていると思われる企業は、
Vyondは相手にされていない、
　広告代理店がVyondによる広告・宣伝を
提案していない（自己都合）

＊オーナー企業は結果出るのが早い

＊たとえ導入にならなくても、
秘書・広報から丁寧な手紙が届く企業も多々ある
こちらが売り込む側（オーディションを受ける側）であるが、
こちらも買う側をオーディションに掛けている
（売るに相応しい会社かどうか）
という立ち位置がとても大切である

以上です

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あなたが持っている『独自の価値』を
あなたのお客様に『伝えることに価値』がある

私たちのブレない『主軸』です
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