【要約】

ジェイ・エイブラハムから学んだことのひとつです。

競合と圧倒的に差別化するには、
焦点を売り手（自社・商品）から、
焦点を買い手（お客様・ベネフィット）に移すこと。

競合他社含めて、
特に中小オーナー企業では
出来ていないので
競合他社の泣き所でもあり、
あなたが際立つ攻めどこでもある。

【記事】

中小オーナー経営者のあなたにとって、
同等競合他社との闘いはもとより、
大企業と競争することで生じる課題は、
頭の痛いモノである、と理解しています。

そこで今回は、ジェイ・エイブラハムから学んだ
貴重な洞察をご紹介したいと思います。

ジェイ・エイブラハムの哲学によれば、
競合他社に差をつけるには、
売り手ではなく、
買い手に焦点を当てることです。

買い手は、会社名やイメージだけでなく、
あなたのビジネスからどんな利益を得られるかを
知りたがっています。

商品を買って使った時の、
劇的ビフォーアフターをアピールして、
買い手にとってのばねフィットを強調することで、
売り手の特徴にしか目を向けない圧倒的多数の
競合企業との差別化を図ることができるのです。

見せ方の一例として、
こんな感じのアニメが使われています。

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

• 

この考え方を示すために、
葬儀業界の2つのCMを比較したところ、
買い手にとってのベネフィットに焦点を当てたCMが、
消費者である私の目に留まりました。

同じように、我々が中小オーナー経営者に提案するのは、
すべて、焦点を売り手　⇒　買い手に移した考え方に
基づいたものです。

我々は常に、
中小オーナー経営者のその先の見込客（買い手の買い手）を想定して、
商品紹介アニメのようなクリエイティブな方法で、
劇的ビフォーアフターを表現しています。

いわば、主人公が買い手である、と言うことです。

ジ ェイ・エイブラハムの哲学に従うことで、
スモールビジネスを次のレベルに引き上げ、
競合他社から真に際立つことができると信じています。

ぜひ、ジェイ・エイブラハムのマーケティングの教えをチェックして、
あなたのビジネスに活かしてみてください。

ジェイ・エイブラハムのマーケティングを身に付けたいのなら、
こちらにお越しください。