このサービスが最も役立つ中小オーナー経営者は、
以下のうち、4つ以上当てはまる方です。

あなたはいかがでしょうか？

1. 売上増を切望、閉塞感を打破して飛躍したい

• 売上増を相談できるNo.2が社内にいない
• 銀行・税理士・広告代理店などの
  アドバイスが物足りないと感じている
• 営業部門に活気と自信を与え
  もっと活気のある職場にしたい

2. 経営スピードを上げたい社長

• 現状維持ではなく「次の一手」を打ちたい
• 既存ビジネスの拡大、
  新規事業への参入、
  海外進出を検討中
  

3. データと直感を組み合わせた意思決定をしたい社長

• 「AIだけ」「人間の勘だけ」ではなく良いとこ取り
• 自分の判断を客観的に分析し、
  リスクを最小限に抑えたい
  

4.　俗人的経営を仕組み化したい社長

• 自分の時間をもっと重要な
  意思決定に集中させたい
• 短期的なコストではなく、
  長期的な利益を見据えて判断したい
  
  

売上増の方程式は

顧客数　x　客単価　x　購入頻度

世界一のマーケティングコンサルタントである
ジェイ・エイブラハムが提唱している方程式です

各20%増させる施策を実行したとすると、

顧客数 　1.2　

客単価 　1.2

購入頻度 1.2

　1.2　x　1.2　x　1.2　＝1.728　＝　72.8%増

72.8%増加させようとすると
腰が引けてしまうかもしれませんが
客数、単価、頻度それぞれ20%ずつ
細分化して計画・実行することで
成果を得る手法です

私たちは2011年から
この方程式を用い、
中小オーナー経営者を支援して来ました

2023年3月のChat-GPT日本上陸後、
さらなる高い付加価値を提供するため、
トライアル（成功・失敗）を重ねてきました

人的コンサルティングに加え、
Chat-GPTを「召使い」として活用して、
中小オーナー経営者を支えています

その一部をお伝えします

（ITサービス業 80名・年商75億円）

①：客数20％増加のBefore→After

Before：

• 新規顧客の獲得に苦戦し、
  広告費の投資対効果が低迷
• 営業チームの案件獲得戦略が不明確
  営業マン個人任せの状態
  

After：

• 過去の成約データ整理と
  ペルソナ再設定、
  Chat-GPTによる分析から
  「ターゲット層」を再度特定
• ベネフィット訴求に軸足を変え、
  営業マン再教育・徹底
• 4ヶ月で新規顧客数が20％増加
  

After：残った課題

• 我流の商談を変えない営業マンが未だに存在
• 社長のコミットメントをもっと強くして
  より強力な営業チームに
  
  
  

②：客単価30％増加

Before：

• 既存顧客へのアップセルがうまくいかず、
  単発契約が多い
• 価格競争に巻き込まれ値引き横行
  

After：

• 過去の顧客台帳とChat－GPTを活用して
  「高単価購入顧客層」を特定
• コンサルティング営業を導入し、
  企業ごとのカスタマイズ提案を強化
• 9ヶ月後に客単価が平均30％向上
  

After：残った課題

• 営業マンごとのスキル差が広がり、
  脱落者の成果が低下
• AI分析を信用せず、
  やり方を変えない営業マン数名残ったまま
  
  

③：購入頻度25％増加

Before：

• 結果、リピート率が低く、
  ひいき客に格上げ出来ておらず
• アフターフォローより
  新規開拓を優先していた営業体制
  

After：

• 顧客の購入履歴をAIで解析・層別し、
  フォロー訪問計画を組み込み、
  査定項目に組み込んだ
• 給与査定項目に組み込んだ結果、
  フォロー訪問が増加、顧客満足にも貢献し
  既存顧客の再購入頻度が25％増加
  

After：残った課題

• 逆に新規開拓がおろそかに
  なっている傾向が見受けられる
• 行きやすい客にばかり行く営業マン
• ベネフィットを提案するための
  経営としての後押し
  
  
  
  
  
  

もしあなたが、売上増を切望するなら、
お手伝いします。

まずは無料相談から

下記ボタンを押して、
Zoom会話可能な日取りを書いて
送信してください。

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ひとりぼっちで
日々孤独と戦う
中小オーナー経営者のために
作ったサービスです

どん底の始まり——自信の崩壊

2023年3月、
私はあるクライアントから
売上増加の戦略立案を頼まれました。

ジェイ・エイブラハムのマーケティングを学び、
これまでの経験にも自信があった。
しかし、提案した施策はクライアントの心を
動かすことができなかったのです。

「なんか、当たり前のことだよね」

そう言われた瞬間、私は愕然としました。
自分の知識や経験に依存する限界を
痛感したのです。

悔しさと無力感に押しつぶされそうになりました。

出会い——Chat-GPTの可能性

その頃、ニュースで
「Chat-GPT」の存在を知りました。

得体の知れないツール。
しかし、
クライアントの役に立つかもしれない
という直感が働きました。

試しに使ってみると、確かに情報は出てくる。
しかし、そのままでは使い物にならない。
人間が考えたような深みがないのです。
問題は二つありました。

1. Chat-GPTへの指示技術（プロンプト）の甘さ
2. USP・ペルソナ・ターゲット客の深堀の不足

このままではクライアントの望みに
応えられない・・・・。

私はどん底にいました。

試行錯誤の日々——AIと人間の融合

何度も試行錯誤を重ねました。
Chat-GPTは「魔法のツール」ではなく、
「召使い」として扱うべきだ
と気づいたのです。

人間が正しい問いを立て、
深く掘り下げた情報を与えれば、
Chat-GPTは優れたアイデアを生み出す。

そのアイデアは、
クライアントの自信につながり、
より正しい経営判断を後押しする。

最初の試みは惨敗でした。
Chat-GPTに
「売上を増やす方法は？」と聞くと、
出てくるのはありきたりな回答ばかり。

そこで、クライアントの現状や顧客層、
競合情報を具体的に伝え、
仮説を立てながらプロンプトを
調整していきました。

この考え方にシフトしてから、状況は一変しました。

逆転の兆し——クライアントの変化

クライアントにこの手法を試したところ、
劇的な変化が起こりました。

売上アップの方程式である
「客数×客単価×購入頻度」
のそれぞれを深掘りし、
具体的な施策を立案。

それをChat-GPTの力で補強しました。

例えば、

• 既存顧客に対して
  「再購入を促すメール施策」を
  Chat-GPTと一緒に作成
  
• 競合のサービスと比較し、
  独自の強みを強調する提案を生成
  
• 価格の見直し戦略を
  AIの視点で多角的に分析

結果：売上が右肩上がりに伸びたのです。

そしてある日、そのクライアントから言われました。

「正社員にならないか？ 月110万円でどうだ？」

私は迷いました。

この技術はもっと多くの
オーナー経営者の力になれる。
そう確信し、お断りする決断をしました。

サービス化への道——オーナー経営者の右腕になる

2024年10月、
「こんなサービスを作ったら導入したいですか？」
とリサーチを開始。

「経営判断の後押しをしてほしい」
「特に販売に関して右腕になってほしい」

多くのオーナー経営者から、
この声が寄せられました。

金融機関や広告代理店、
税理士では埋められない
“物足りなさ”を感じていると。

そこで、売上アップの三原則に基づき、

・客数を増やす施策
・客単価を上げる施策
・購入頻度を高める施策

この三つを軸に、
Chat-GPTを活用した
具体的なサポートを提供する
サービスを開発。

私たちは、ただ情報を提供するのではなく、
オーナー経営者とともに考え、
動き、成果に導くことを目指しました。

Chat-GPTの力を最大限に活用し、
独自のセールスシナリオを設計
見込み客との接触機会を最大化
競争力のある価格戦略を練り直す

これらをクライアントと一緒に作り
上げていくサービスです。

そして今、ようやく恥ずかしくない
形で世に出せる準備が整いました。

中小オーナー経営者のあなたへ——無料相談のご案内

もし、Chat-GPTが「得体の知れないもの」と
感じているなら、一度話してみませんか？

これは、あなたのために作ったサービスです。

無料相談をご用意しています。
気軽にお話しましょう。

お申し込みはこちらをクリックして
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送信してください。

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「Chat-GPTが意思決定を
サポートすると言われても、
信頼性が低いんでしょ？」

「得体の知れないよく分からないものを
　経営判断に使うのは怖い…」


「流行りものに手を出して
　失敗するのは避けたい」

こんな声を、私たちは何度も聞いてきました。

確かに、世の中にはChat-GPTを
「効率化ツール」として
売り込むサービスが溢れています。


しかし、私たちのサービスは
 「Chat-GPTで業務をラクにする」
ものではなく、
「中小オーナー経営者の
あなたの思考を整理し、
未来の意思決定を
支えるサービス」 です。

重要なのは、
「Chat-GPTに経営を任せる」ことではなく、
あなたの意思決定をクリアにし、
次の一手を導き出すこと」


そのために、私たちは
Chat-GPTの強みを活かしながら、
経営者の右腕として寄り添うサービス
を提供しています。

経営者のリアルな悩みと私たちのアプローチ

オーナー経営者が抱える悩みは、
決して単純なものではないことを
私たちは理解しています。

「誰か親身に相談できる人が欲しい」
→ 会社の未来を考える時、孤独を感じる。

「自身の判断が会社の命運を左右する
プレッシャーを緩和したい」
→ 失敗はできない。でも決断しないといけない。

「社員と温度差があり、
自分の考えを正しく伝えたい」
→ 社長は未来を見ているが、
社員は目の前の業務で精一杯。

「次の一手を言語化して、
自信を持ちたい」
→ 成長戦略を考えたいが、
何が最適か分からない。

これらの課題に応えるために、
私たちはChat-GPTを活用しながら、
 「経営者の思考の整理」
「意思決定のサポート」
「戦略の言語化」 を支援します。

Chat-GPTと私たちが”社長の右腕”になる3つのサービス

① Chat-GPTと私たちが「戦略パートナー」になる

オーナー経営者の”見えない不安”を
可視化し、「次の一手」を明確にする

Before → After

Before：

事業をどう成長させるか、
考えはあるが自信がない…

自信を持ちたい、裏づけが欲しい

After：

Chat-GPTとあなたたちが
他業界の成功パターンを参考に
提案してくれたから、
業界内の常識内で凝り固まっていた
私の思考を柔軟にして、
次の一手が明確になった

残った課題：
更なる事業拡大のための実行プランの策定


さらなる高みへ：

市場の変化を見極め、
長期的な成長戦略を継続立案・実行

② Chat-GPTと私たちによる「意思決定シミュレーション」

経営判断のリスクを可視化し、最適な選択肢を整理する

「新しい事業をやるべきか？」

「この投資は本当に回収できるのか？」

「市場の変化にどう対応すべきか？」

こうした経営の岐路で、
Chat-GPTの分析力と
私たちの知見を組み合わせ、
最適な選択肢を導きます。

Before → After

Before：

新規事業をやるべきか悩んでいるが、
判断基準がない…
決断を先延ばしにするのは
機会損失になることは理解している
でも決断できない自分がいる　

After：

Chat-GPTとあなたたちがデータを基に、
3つの選択肢を提案してくれたから、
自信を持って決断できました



残った課題：

PDCA実行後「CA」を正しく実行し、
第二弾の択肢を具体的な
アクションプランに落とし込む


さらなる高みへ：

事業の成功確率を高めるための
検証と第二弾の実行

③ Chat-GPTと私たちによる「社長のためのブレストパートナー」

アイデアを即座にブラッシュアップし、
具体的な施策に落とし込む

「社員のモチベーションを上げる方法を考えたい」

「新しい商品コンセプトを整理したい」

「営業戦略を見直したい」

経営者が抱える悩みやアイデアを、
Chat-GPTと私たちが即座に整理・言語化し、
実行可能な施策へと導きます

Before → After

Before：

社員のやる気が上がらない…
どう伝えたらいいのか・・・

After：

Chat-GPTとあなたたちが
「伝え方」を提案し、
社内会議で即実践でき、
私の意図が伝わりました

残った課題：

施策の定着と継続的な改善

さらなる高みへ：

企業文化として根付かせ、持続的な成長を実現

他のサービスとの違い

単なる「効率化」ではなく、
社長の頭の中”を整理するサービス


「事業の未来を考える経営者」向けの
　高付加価値サービス

誰にも相談できない悩みに応え、
社長の”右腕”になるための
Chat-GPT活用

「次の一手」を得るために、
私たちとChatGPTを使ってみませんか？

無料相談、簡単なデモを提供中。
お問い合わせはこちらのボタンより。

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オーナー経営者の「本当の望み」と
Chat-GPT活用の可能性について

「Chat-GPTを使ったサービスです」と聞いて、
何となく得体の知れない恐ろしさを
覚えることはありませんか。

そもそも、あなたご自身できちんと
理解できていないものを、
会社の重要な意思決定に
活用するのは不安ですよね。

その気持ち、私たちもよく理解できます。

しかし、私たちのサービスは
「Chat-GPTを100％信じて効率化しましょう」
というものではありません。

「何をするべきか」
「次の一手は何か」、そして
「何を選べば導き出せるのか」、

それを社長とともに考え、
Chat-GPTの手助けを借りて整理し、
あなたの意思決定・決断を
手助けするためのサービスです。

あくまで主役はあなたご自身です。
私たちはサポーター、Chat-GPTは召使いです。

あなたは聴いたことないと思いますが、
【返金保証付き】のサービスです。

経営者のリアルな望み

「誰か親身に相談できる人が欲しい」
→ 会社の未来を考える時に孤独を感じる

「自身の判断が会社の命運を
　左右するプレッシャーを緩和したい」
→ 失敗できない、でも決断しないといけない

「社員と温度差があり、
　自身の考えを正しく伝えたい」
→ 自分は未来を考えているのに、
　社員は目の前の業務で精一杯

「次の一手を言語化して自信を持ちたい」
→ 成長戦略を考えたいが、何が最適か分からない

私たちも、経営者の皆様の
このような望みに100%応えきれず、
もどかしさを感じていました。

そんな時に出会ったのが、Chat-GPTです。
2023年3月から実際にChat-GPTを活用し、
試行錯誤を重ねる中で、
「これなら経営者の右腕になれる」と確信しました。

最も大切なことのひとつは、
Chat-GPTに対する「指示する技術」です。
私たちは失敗を重ねつつ、
利用技術を身に着け、
さらに技術を磨き続けています。

Chat-GPTと私たちが”社長の右腕”になるサービスの例

オーナー経営者のあなたの”見えない不安”に寄り添い、
「次の一手」を導き出すサポートを提供します。

Before → After 物語

Before：
「事業をどう成長させるか、
　考えはあるが自信がない…」

After：
「Chat-GPTとあなたたちが他業界の
成功パターンを参考に提案してくれたから、
次の一手が明確になった」

残った課題：
更なる事業拡大のための実行プランの策定

さらなる高みへ：
市場の変化を見極め、長期的な成長戦略を確立

あなたは、
こんな未来を得られるとしたら、
いったいどれくらいの
時間と予算を投資しても良いですか？

Chat-GPTと私たちによる「意思決定シミュレーション」

「新しい事業をやるべきか？」などの
重要な意思決定を、
Chat-GPTと私たちがリスク分析し、
選択肢を整理

「この決断をすると、こういうリスクがある」
を可視化

競合の動向や市場の変化を踏まえ、
最適なタイミングを示唆

特に売り上げ向上に成果が出ています。
客数増、客単価増、頻度増の
3つの切り口から、
施策を提案しています

Before → After 物語

Before：
「新規事業をやるべきか悩んでいるが、
判断基準がない…」

After：
「Chat-GPTとあなたたちがデータを基に、
3つの選択肢を提案してくれたから、
自信を持って決断できました」

残った課題：
選択肢を具体的な
アクションプランに落とし込む

さらなる高みへ：
事業の成功確率を高めるための検証と実行

あなたは、こんな未来を得られるとしたら、
いったいどれくらいの
時間と予算を投資しても良いですか？

Chat-GPTと私たちによる「社長のためのブレストパートナー」

経営者が思いついたアイデアを、
Chat-GPTと私たちが即座にブラッシュアップ

「社員のモチベーションを上げる方法」を
Chat-GPTと私たちと対話しながら具体化。
社員に伝わる言葉・施策を提案し、
実行しやすくする

Before → After 物語

Before：
「社員のやる気が上がらない…
どう伝えたらいいのか分からない」

After：
「Chat-GPTとあなたたちが
具体的な施策を提案し、
社内会議で即実践でき、
私の意図が伝わりました」

残った課題：
施策の定着と継続的な改善

さらなる高みへ：
企業文化としての根付かせ、
持続的な成長を実現

あなたは、こんな未来を得られるとしたら、
いったいどれくらいの
時間と予算を投資しても良いですか？

他のサービスとの違い

単なる「効率化」ではなく、
”社長の頭の中”を整理するサービス

「事業の未来を考える経営者」向けの
高付加価値サービス

誰にも相談できない悩みに応え、
社長の”右腕”になるChat-GPT活用

他のサービスからは得られないあなたのベネフィット

「Chat-GPTと私たちが
親身に相談できる人になります」 　
→ あなたの孤独感を払しょくします。

「ご自身の判断が会社の命運を
　左右するプレッシャーを緩和します」
→ 自信を持った決断をして頂きます。

「社員と温度差があり、
　自身の考えを正しく伝える手助けをします」
→ 社員との一体感を醸成、生産性を向上させます。

「次の一手を言語化して
　自信を持って頂きます」
→ あなたにとって最適解を提供します。

「次の一手」を得るために、
私たちとChatGPTを使ってみませんか。
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The post さらなる高みを目指す、99名未満のオーナー経営者さまへ first appeared on （社）ジョイントベンチャー実践支援機構.

中小オーナー経営者の田村です。

「江戸の商人は、火事になったら
　何よりも先に顧客台帳を川に投げ込んだ」

この話を聞いたとき、私は思わず息をのんだ。

商品でもなく、
金庫でもなく、
一番大切なものは顧客との関係。
商売とはそういうものなのか。
江戸の商人たちは、それを命がけで守っていた。


それに比べて、自分はどうだ？
数年前、280万円の顧客管理ツールを
導入したものの、
誰も使いこなせずに放置。

営業マンたちはただ名刺を
束にして持っているだけで、
そこに何の分類もなかった。


ひいき客、
見込み客、
二度と取引したくない相手——

すべてが混ざり合い、
無差別に営業をかける毎日。
結果、無理な値引きが横行し、
利益は削られるばかり。

「このままではダメだ……」

私は覚悟を決めた。
ひいき客・見込客に集中した
売れるしくみを再構築する時が来た。

そして彼らの支援を受けたのだ。

社長としての決断、営業マンたちとの対話

営業マン4人を個別に呼び、話を聞いた。
そして目の前に積み上がった名刺の束。
— 1,383枚。

その中で、
本当に自社の価値を理解し、
長く付き合いたいと思える顧客は、
どれほどいるのか？

営業マンたちは不安げな顔をしていた。

「これからどうするんですか？」

私は決意を込めて言った。
「これから3週間、
　新規受注には目をつぶる。
　その代わり、
　ひいき客には
　『あなたは私たちにとって大切な方です』と
　態度と行動で示す。
　見込客にはベネフィットを正しく伝える。

　逆に、価値を理解しない客には、さりげなく
　距離を置く」　

一瞬、静寂が訪れた。




「……売上、大丈夫ですかね？」


営業マンの一人が、おそるおそる尋ねた。

「長い目で見れば、
　その方が会社のためになる。
　顧客獲得の仕組みを見直すことが重要だ」

私はそう言い切った。

ひいき客を大切にし、関係を深める

まず、1,383枚の名刺を仕分けた。

ひいき客
（これからも長く付き合いたい顧客）

ひいき客になってほしい見込客
（潜在的に良い関係を築ける顧客）

二度と取引しない客
（自社の価値を理解しない、無理な要求をする顧客）

そして、ひいき客には徹底的に寄り添うことにした。

• 値引きではなく、
  彼らのQOLを高める提案をする
  
• 困りごとをヒアリングし、
  解決策を一緒に考える
  
• ただの取引先ではなく、
  パートナーとして関係を築く
  
  

逆に、価値を理解しない顧客には、
さりげなく距離を置いた。

「私たちはこういう価値を提供している会社です」

そう明確に伝えるだけで、

買ってくれる客と、無理な値引き要求をする客とが
ハッキリ色分けされた。

変化の兆し、そして確信へ

3週間後——
営業マンたちの表情が変わっていた。
「今まで値引きばかり
　求めていたお客様が、
　こちらの提案に耳を傾けて
　くれるようになりました」

「ひいき客との会話が増えて、
　リピートの依頼が増えています」


売上はすぐに爆発的に伸びたわけではない。
しかし——
「これまでとは違う。
　この道を進めば、会社は強くなる」
私は確信した。

顧客管理ツールの問題ではない。
大切なのは、顧客を理解し、
それぞれに合った戦略と行動をとること。
それこそが、江戸の商人が知っていた
“本当の商売”なのだ。

この決断は正しかった

売れるしくみの作り方を見直し、
顧客獲得の仕組みを整えることで、
私の会社は確実に変わり始めていた。

彼らの支援がなければ、
ここまで来れなかっただろう。

おわり。

あなたも「顧客台帳」を有効活用してみませんか？
このまま、
反応の薄い客にイライラさせられ、
利幅の低い商談を続けてもよろしいのでしょうか？

誰にも助けてもらえないままでいいのでしょうか？

私たちは、そんなあなたのためにいます。
本気で「売れる仕組み」を手に入れたいなら、
今すぐご相談ください。

別記事で田村さんが実行したプロセスの一部を紹介しています。
売上横ばいに苦しむオーナー社長の孤独な夜、そして逆転の朝
独自の価値を発見した物語
適切な見込客に適切な価値を届けられるようになった物語

The post 顧客台帳を有効活用した物語　　～【決断の瞬間】280万円の顧客管理ツールを捨てた社長が見つけた「売れる仕組み」～ first appeared on （社）ジョイントベンチャー実践支援機構.

社長の田村です。数年前、
私は深刻な悩みを抱えていました。

「この商品は、
　そもそも誰のために、
　どんな痛みを解決するために、
　どんな想いをもって作られたモノなのですか？」


彼らからこう問われたとき、
私はすぐに答えられませんでした。

「そもそも、誰のために作ったんだっけ…？」

私の頭の中は真っ白になりました。
原点を見失い、
目の前の商談を取ることだけを
考えていた証拠です。


振り返ると、商品を発売した後も、
ペルソナ設定をせずに広告を打ち続け、
営業部門の属人的要素に委ねて
販売をしていました。

ターゲットを決めず、
明確なベネフィットもUSPもない状態——。


もしこのまま気付かされずにいたら、
私は今も広告費を垂れ流し、
売れ残った商品を抱え、
夜な夜な売上の心配をしていたに違いない。

知らなかったでは済まされないことだった…

目の前の売上を追うあまり、
ほとんどの社長は原点を忘れてしまう。
私もそうだった。

このままでは、
客も私たちも幸せになれない。
そう確信した私は、「原点に戻る」と決めたーー

苦痛の連続だった

「ターゲットは誰か？」、
「なぜこの商品を企画し開発し発売したのか？」、
「なぜターゲット客はこの商品を必要としているのか？」

を深掘りするたびに、
自分の無計画さにイライラし、
彼らにツッコミを入れられるたびに
悔しさが込み上げてきました。

「もうやめたい…」

何度もそう思いました。
しかし、彼らはいつも堂々と言いました。

「あなたのためです。
　あなたのお客様のためです」

その言葉を信じ、私は粘りました。

そして、2か月後、

商品の原点：
この商品は、
そもそも誰のために、
どんな痛みを解決するために、
どんな想いをもって作られたモノなのですか？

の問いにも、堂々と答えられる自分になりました。
「目の前の売上を追うあまり、
　ほとんどの社長は原点を忘れてしまう。」

私たちは一歩先に進むことが出来たのです。

After：ターゲットが明確になった結果、売れる仕組みが回り出した

原点に立ち返るにつれ、私は決定的なミスに気付きました。
• ターゲット客はウチの商品を
　買えなくて困っているのに、
　なぜ届けられていなかったのか？

• それは、商品の価値を
　正しく伝えていなかった
　からではないか？

自責の念が生まれました。
でも、それは“改善できる”ということ
でもありました。

原点に立ち戻ると決め、
彼らの支援を受けたからこそ、
気付けたことでした。

私は彼らの支援を受けながら、
ターゲット客の本当の悩みを
徹底的にリサーチし、
ターゲット客に刺さる
ベネフィットを言語化しました。

次に、それをターゲット客が理解しやすい
短編動画として制作し、
営業マン全員が活用できるようにしました。

原点に立ち返れたからこそ

そして、ターゲット客との関係性を
すでに持っている販路との
ジョイントビジネスを模索し始めました。

ただし、決して「売ってください」と
頭を下げる営業ではありません。

• 販路は、
　売れるモノなら積極的に売りたくなる。
• だからこそ、販路にとって
“必要性のあるモノ”と認識されるように工夫する。


この戦略がハマり、販路との関係は良好になりました。
その結果、
見込客が自発的に問い合わせてくるようになった
値引きは最小限になり、売るのが楽になった
リピート・紹介が増えた

今、私はこう思っています。
「適切な客に適切な価値を届けることが、
　こんなに大切だったなんて…！」
そのために、原点を忘れることなく、
時には立ち戻ることが必要なのだな、と。

商品の原点：
この商品は、
そもそも誰のために、
どんな痛みを解決するために、
どんな想いをもって作られたモノなのですか？

そして、社員たちも生き生きと働いています。
彼らに導いてもらって、本当に良かった。

残されている課題はまだまだある。
ここで満足なとしていない。
ただも含めて社員皆が、彼らと共に
さらに成長していく方向に
マインドシフト出来たことが
何よりの財産だ。

おわり。

あなたも「適切な客に、適切に価値」を届けませんか？
「この商品を買わないと困る人は誰か？」
「この商品が解決できる痛みは何か？」
「その人に正しく価値を伝えられているか？」

この3つの問いに、あなたは明確に答えられますか？


もし答えに詰まるなら、
売上を更に伸ばす可能性がそこにあるかもしれません。


今のまま、当たりの薄い客を相手にし続けますか？
誰にも助けてもらえないままでいいのでしょうか？

私たちは、そんなあなたのためにいます。
本気で「売れる仕組み」を手に入れたいなら、
今すぐご相談ください。

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中小オーナー企業を経営する田村です。

「だから何？」

「その価値は一体どんな役に立つの？」

「その価値は単なる特徴です」

「だから客のベネフィットは何？」

彼らは何度も何度も、
この問いを投げかけてきました。

正直、腹が立ちました。

「お前ら、コンサルなら
　売れるノウハウを教えろよ！」

「何でそんなにしつこく聞いてくるんだ！」

「もう帰れ！」

と、何度も声を荒げて彼らに言いました。
心の中では、
本当にこいつら、大丈夫なのか？
やっぱり失敗したかな・・・、とも。

それでも彼らは、

「あなたのためです」

「あなたのお客様のためです」

と、物怖じせず堂々としていた。

私はこれまで、
自分なりに努力してきたつもりだ。

中小企業向け販売支援のセミナーに参加し、
成功事例や「売れるしくみの作り方」を学び、
他社と差別化する方法を模索してきた。

地元中小企業が集う
経営者コミュニティに入り、
「経営塾」なる先輩経営者が作った
プログラムにも1年間参加した。

でも結果は出ない。
広告費をかけても効果は薄く、
値引きをすれば一時的に売れても、
利益はどんどん削られていく。
 「独自性の打ち出し方」を学んだはずなのに、
結局は価格競争に巻き込まれている。

堂々巡り。
「自分には才能がないのか？」
「このままでは、
　会社がヤバいのではないか…？」

彼らと出会う前の私は、
焦りと不安、そして苛立ちが募るばかりでした。

自分で気づいた、本当の価値

いつものように彼らは私に問い続けました。


「あなたのお客様は、
　本当にあなたのFutureを求めていますか？」

「なぜ、あなたの商品を
　買わなければならないのですか？」

「あなたの商品を買う理由を
　正しく伝えていますか？」

「あなたの商品を使って
　Benefitは何ですか？」

こんな質問を投げかけられて
ハッとする自分がいる。

今まで、自社の商品やサービスの
「Future：特徴」ばかり話していた。
カタログも営業マンへの指示も同様だった。

でも、特徴だけ述べても
お客様にとっての
「買う理由」にはならない。
特徴は裏付けでしかない。

彼らと向き合い続けた結果、私はFAB

Future：特徴
Advantage：優位性
Benefit：利益
の考え方を知った。

「今までの私の会社では、
　Futureばかり語っていた…。」

お客様が自分のBenefit：利益を
勝手に感じてくれたから
売れていただけ。
言い換えれば、
売れたのは“偶然”だったのです。

それを“必然”に変えるためには、
単なるノウハウではなく、
自分自身の考え方を根本から
変えなければならなかった。

近道はない、
良薬もない、

自分で切り開くことだ、
彼らの支援を受けながら・・・・

ノウハウを超えた成長

その辺にいる平凡なコンサルは、
市販薬のような幅広く
「売れるノウハウ」を
教えるだけだ。
これなら大丈夫！、実績充分です！、と。

でも、彼らは違いた。
私にぴったりの処方を考え、
一緒に言語化するプロセスを
大切にしてくれた。
外来処方薬のように、


今の私に合った具体的な処方をくれた。
さらに、QOL（人生トータル）の観点で
「売れる仕組み」を一緒に構築してくれた。

中小企業向け販売支援に特化し、
私に必要な「独自性の打ち出し方」を
導き出してくれた。

単なる「知識」ではなく、
「自分で考える力」を手に入れたことで、
私は自社の価値を言語化し、
適切な見込み客に
伝えられるようになったことが
何よりもうれしいことだ。

今では、値引きせずに売れる仕組みが
徐々に構築されつつある。

そして、こう思うのです。
「彼らは1983年からFABを使っていたらしい。
井の中の蛙にならず、
これからも彼らから学び続けよう。」

おわり。

もしあなたが田村さんに共感したなら、
私たちが寄り添います。

まずはZoomで会話しませんか？

下記ボタンを押して、
ご希望日時を書いて送信してください。

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　売上横ばいに苦しむオーナー社長の孤独な夜、そして逆転の朝
　顧客台帳を有効活用した物語
　適切な見込客に適切な価値を届けられるようになった物語

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Before：追い詰められた中小企業オーナーの焦燥

中小企業を経営している社長の田村です。
私は昨日、深夜のオフィスにいました。
書類の山、期日が迫ったの請求書、
そして静まり返ったフロア。

「このままじゃ、ウチはヤバいかも…」

売上は横ばい、広告を打っても効果なし。
優秀な営業マンを雇いたいが、
応募すらない。
銀行に相談すれば融資の話ばかり、
広告代理店は高額なプランを
押し付けるだけ。
税理士に相談しても、
「節税対策」しか出てこない。

• 銀行：
「資金は貸せますが、売上アップは専門外です」
• 広告代理店：
「とにかく広告を出せば認知度は上がります」
• 税理士：
「利益が増えたら節税策を考えましょう」

だが、私が本当に欲しいのは、
「お金の借り方」でも「広告枠」でもなく、

—売れる仕組み—

だ。

「誰も教えてくれない…
　いったい、どこに相談すればいいんだ？」

私は机に突っ伏し、目を閉じた。

日本の中小企業には「売る力」を鍛える支援者がいない

大企業には、
マーケティング戦略を練るプロ
売れる仕組みを作る専門チーム
コンサルタントが徹底分析してくれる環境
が揃っている。

しかし、我々のような
売上10億円未満の中小企業には、
そのどれもない。

• 銀行はお金のプロだが、
　売上を伸ばすノウハウ提供がない
• 広告代理店は「広告枠」を
　売ることが目的だ
• 税理士は節税のプロだが、
　販売戦略は専門外だ

つまり、我々中小企業の社長は孤独なのだ。
売れる仕組みを作りたくても、
相談できる相手がいないのが現実なのだ。

After：たった一つの選択が、会社の未来を変えた

そんな時、私は目立たないが
中小企業に寄り添う者と出会った。

「銀行でもない、広告代理店でもない、税理士でもない…。

「あなたたちは何者ですか？」

彼らが提供するのは、
あなたに合った「売れる仕組み」を作り、
利益を最大化する戦略だった。

支援を受けた結果、私の会社はこう変わった。
「見込み客が自然に集まる」販売戦略の構築
　　→ 広告費を90％削減しても売上確保。
「値引きなしでも売れる」独自の価値訴求
　　→ お客様が価格ではなく価値で選ぶようになったこと。
「一度買ったお客様が繰り返し買う」仕組み
　　→ リピート率、紹介がバンバン。

数ヶ月後、私はこう思った。
「こんなに簡単なことだったのか…。
　いや、違う。
　誰も教えてくれなかっただけなんだ。
　もっと早く相談していれば…！」


私の心の中には、もう焦りや不安はなかった。

あなたもあなた独自の「売れる仕組み」を
手に入れませんか？

このまま、値引き競争に疲れ果て、
無駄な広告費を垂れ流し、
誰にも助けてもらえないままで
いいのでしょうか？

私たちは、そんなあなたのためにいます。
本気で「売れる仕組み」を
手に入れたいなら、今すぐご相談ください。

別記事で田村さんが実行したプロセスの一部を紹介しています。
　独自の価値を発見した物語
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　適切な見込客に適切な価値を届けられるようになった物語

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中小オーナー経営者のあなたにとって
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0．キーワード：

社内に眠る販売ノウハウ、
潜在能力を引き出したことが成功の素。
（外部の支援が必須）

社員全員が営業マンになったこと。

表現手段として動画を活用。

1．オーナー社長の苦悩：

決して望んだわけではない3代目社長就任、
家族の後押しによって決断。
3代目として決して潰すわけには
いかないという重圧。

半面、地元ではNo1と認められている。　
しかしながら決して
ローカルキングでは満足していない。

東京で通用するレベル、
海外市場でも認められる企業にして、
4代目に継ぎたい。

せっかくの自社ソリューションの付加価値が
顧客に適切に伝わっていない、
という焦りがある。

営業は個々の資質に左右され、
売れている者と売れてない者の差に、
心を痛めている。

スーパー営業マンが1人しかおらず、
退職による損失のリスクが付き纏っている。

2．私たちの提案：

ローカルキングを脱却、
東京で認められる企業にして、
4代目に継ぎましょう。

そのために、
営業チーム強化、
付加価値伝達の課題解決に着目。

スーパー営業マンのノウハウを言語化して共有、
プレゼンを一部動画化することで、
チーム全体の力を高めることを提案。

現有戦力で売上40％向上を想定して、
18か月の計画・予算・マイルストーン、
期待される成果を書面で提出。

　*万が一のスーパー営業マン退職のリスクを
　　最小限に食い止めること、
　　後継者育成が目的。
　*社員全員がプレゼンできるスキルと
　　武器を手に入れる。

オーナー社長の孤独感・重圧を理解して
共感を示して、寄り添う姿勢で
お付き合いすることを約束した。

3．オーナー社長が手にしたもの

まだまだ自社には潜在能力がある、
もっともっと戦える、という自信、希望。

スーパー営業マンのノウハウを
他営業マンに活用させることで、
チーム全体が高いプレゼン能力を身に付け、
自信を持ってサービスを
提案出来るようになったこと。

顧客へのメッセージも明確となり、
営業マンの達成感・成功体験が
成長につながっている。
離職が減り、
新卒応募のレベルが上がったこと。

スーパー営業マンのノウハウを
言語化してことで、
セールスピッチやクロージングトークが
個人の資産から会社の資産になった。　

言語化マニュアルはもはや経営資源である。
プレゼンの一環として、
動画（Vyond＋実写）を活用したことで、
一目置かれる存在となった。

オーナー社長自らの
トップセールス時の武器として活用。
通常営業においても、
クロージングの際に効果絶大。

動画の英語版で、
海外市場にも足掛かりを得たこと。

4．取組の最も大切なことのひとつ

単に動画を導入すれば解決する課題など、
ありえない。

最も大切なことは、
社内に眠っている販売ノウハウ・潜在能力を
引き出して活用すること。

これにより、営業力強化・他市場進出、
成長への原動力となる。

動画はあくまで手段のひとつにすぎない。

5．キーワード：

社内に眠る販売ノウハウ、
潜在能力を引き出したことが成功の素。
（外部の支援が必須）
社員全員が営業マンになったこと。
表現手段として動画を活用。

更に詳しくは
守秘義務順守の範囲内で、
Zoomにて個別にお伝えします。
下記ボタンを押して、Zoom可能な日時を書いて
送信してください。

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