中小企業ならではの
受注獲得戦術を
ご紹介します。

大手企業は潤沢な経営資源を投入し

新聞一面広告や
TVCMを使い、
企業名・商品の

　認知・興味（AIDMAのAI）

を行っています。

潤沢な経営資源がない中小企業は、

認知・興味（AI）

の段階を飛ばして、

客の欲求解決
商品を覚えてもらう
商品を買ってもらう

（AIDMAのDMA）

プロセスの実行が喜ばれています。

最も売りにくいとされる、生命保険でさえ、
こうして、安価なアニメーションによって、

　客のビフォーアフター

を示すことで、素早く購入段階へ導いています。

健康年齢短期少額保険（株）さんの事例

（YouTubeサイト）

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無料トライアル、やっています。

The post お知りになりたくないですか？、潤沢な経営資源がない企業の受注獲得戦術 first appeared on （社）ジョイントベンチャー実践支援機構.